캐릭터 5명으로 2년 만에 1조 원... '러브앤딥스페이스' 가챠의 비밀

여성향 3D 연애 시뮬레이션 '러브앤딥스페이스(Love and Deepspace)'가 출시 2년여 만에 누적 사용자 지출 10억 달러(약 1조 3,700억 원)를 돌파한 가운데, 그 수익 구조 대부분이 가챠 이벤트 한 가지에 집중돼 있다는 분석이 나왔다.

모바일 게임 시장 분석 업체 앱매직(AppMagic)이 지난 19일 공개한 리서치에 따르면, 러브앤딥스페이스는 중국 iOS, 글로벌 iOS와 구글 플레이를 합쳐 약 7억 4,900만 달러(약 1조 263억 원)의 인앱 결제(IAP) 매출과 3,100만 건 이상의 다운로드를 기록했다. 자체 웹샵(D2C) 매출까지 더하면 10억 달러를 이미 넘어선 것으로 추정된다.

종합 분석 업체 포켓게이머비즈가 같은 앱매직 데이터를 인용해 보도한 수치는 더 가파르다. 출시 후 첫해 4억 1,000만 달러, 2년 차에는 27% 늘어난 5억 2,260만 달러로, 합산 9억 3,370만 달러에 달한다. 매출 비중은 중국이 60%, 미국 13%, 일본 9% 순이다.

캐릭터 5명, 매출은 1조... 비결은 '카드 가챠'

이 게임의 남성 캐릭터는 단 5명이다. 호요버스의 '원신', '붕괴 스타레일'처럼 신규 캐릭터를 끊임없이 추가하는 대신, 기존 캐릭터에 새로운 '기억(Memory)' 카드를 붙이는 방식으로 운영된다. 가챠로 뽑는 5성 카드 한 장이 전투 성능과 함께 풀 3D 인터랙티브 스토리, 한정 의상까지 잠금 해제하는 구조다.

매출 곡선이 가챠 이벤트 일정과 정확히 겹친다. 2025년 12월 31일 출시 2주년 가챠 '왕좌의 시(Throne of Eros)'가 열린 날 일 매출은 700만 달러(약 96억 원)로 사상 최고치를 찍었고, 해당 이벤트만으로 약 2,200만 달러(약 301억 원)를 벌어들였다. 단일 캐릭터 신규 스킨 출시 이벤트인 '실버윙스가 잠든 곳(Where Silverwings Rest)'도 3주간 약 2,300만 달러를 쓸어담으며 게임을 중국 앱스토어 전체 1위에 올려놨다.

호요버스와 다른 길... '한정 팩'에 60% 몰빵

수익 모델 자체가 호요버스 게임들과 다르다. 2025년 기준 '붕괴 스타레일'의 IAP 매출 중 유료 통화 팩이 74% 이상, '원신'은 82%를 차지하는 반면, 러브앤딥스페이스에서는 11% 수준에 그친다. 대신 시간 제한이 걸린 이벤트 팩이 연 매출의 약 60%를 책임진다.

가격대별로는 4.99달러(약 6,800원) 팩이 첫 결제의 약 20%, 전체 거래의 20%를 차지하며 최다 인기 상품에 올랐다. 9.99달러 팩이 10%, 월 구독이 6%대로 뒤를 이었다. 2주년 한정 연간 구독권은 단일 상품으로 이벤트 매출의 14%를 끌어모았다. 객단가(ARPDAU 환산 RpD) 역시 출시 이후 꾸준히 상승해 2025년 12월 24달러를 기록했다.

가챠 이벤트, 미드코어 매출 공식이 되나

앱매직은 가챠 이벤트가 2025년 미드코어 상위 게임의 80% 이상에서 사용됐고, 사용률이 2024년 대비 60% 증가했다고 분석했다. 러브앤딥스페이스는 가챠를 단순 결제 장치가 아니라 콘텐츠 공급과 캐릭터 애착 강화 도구로 묶어낸 사례로 꼽힌다. 일정 회수 안에 원하는 카드를 확정으로 주는 '정밀 소원(Precise Wish)' 시스템과 마일스톤 보상으로 무과금 유저의 이탈을 막고, 한정 시간과 구매 제한으로 페이 유저에게 강한 결제 압박을 거는 이중 구조다.

분석에서 강조된 핵심은 라이브 운영(LiveOps)과 진행 시스템, 결제 설계가 한 방향을 향할 때 비로소 가챠가 작동한다는 점이다. 다만 매출이 이벤트 페이싱과 콘텐츠 품질, 캐릭터 인기에 크게 좌우되는 만큼, 신규 콘텐츠 공급이 느려지거나 화제성이 식으면 하락폭도 가파를 수밖에 없다. 영구 콘텐츠가 약한 게임 특성상 분기마다 새 한정 카드와 스킨을 찍어내야 하는 부담이 곧 리스크라는 평가다.